梳理一下，从商业角度看游戏陪玩平台的运行逻辑（二）
二、买方市场下陪玩平台的运行逻辑
买方市场实质要处理两个核心内容：出示满足客户需求要求的产品标签，及其减少甲乙双方的配对成本。
1.出示客户必须的产品标签
游戏陪玩服务平台所出示的服务项目能够大概分成竞技游戏获得胜利/冲分的要求及其游戏娱乐守候的要求。
类目挑选上，手机游戏受众群体越广买卖越好，服务项目成本（难度系数/時间）越低买卖越好；因此 服务平台主打的一般有两大类产品：一种是销售市场主流游戏的比赛型手机游戏（如腾讯王者荣耀、和平精英、狼人杀游戏），一种是稳准狠且实际操作成本低的娱乐型手机游戏（如五子棋、你画我猜、连连看小游戏）。
比赛型标识的游戏陪玩承担维护保养服务平台特性和笼络关键客户人群，娱乐型标识的游戏陪玩则做为填补，承担长尾关键词及其娱乐型/纯社交媒体情景的要求；如直播间，一般的网络主播在运营自身的关键类目以外，会有时候开展一些游戏的直播间，反倒可以造成破圈的实际效果，自然大量的是社交媒体类的在线聊天室才艺展示，连麦直播互动交流等。
2.减少甲乙双方的配对成本
1）买卖前的配对
【寻找成本】买卖彼此为了更好地寻找彼此之间而投入的成本。游戏陪玩服务平台必须出示许多个情景来协助彼此进行配对：
需求者积极进行：强烈推荐信息流广告、同城网信息流广告、关心信息流广告、分类目信息流广告、內容信息流广告、一键提交订单、发单厅情景。
供货方积极进行：积极发觉/沟通交流活跃性客户，由于100%放宽会造成 比较严重的客户打搅难题，一般以供给侧利益的方式发生，操纵每一个客户被精准推送的频次。
服务平台预置配对：依据彼此的兴趣爱好标识全自动配对（经典案例是Soul的恋爱铃，全自动打开，不定时执行开启，可是这在产品销售市场逻辑性的业务流程下兼容度并不太好；由于“此时有适合的人”和“此时有手机游戏要求且有手机游戏标准”不一定彻底配对，它更为合适成本更低的社交媒体情景，或是单纯性的在客户线上的状况下，全自动消息推送能马上出示服务项目的供货方，做单方面的消息推送）。
【较为成本】买卖彼此得到选择项、清除选择项、排列选择项、做出挑选的成本；信息流广告情景下的外展信息内容则是典型性的反映，例如展现头像图片、响声、专业技能整体实力、点评，例如外展点评这一项，有“用户反馈”、“个人自荐”、“服务平台做作业”三种方式，依照真实度来排列得话，服务平台做作业>用户反馈>个人自荐。
一般能得到点评做作业的产品是较少的，因此 外展用户反馈和个人自荐是流行，而客户的点评的单一化是情况严重的；而供给侧是有驱动力去持续提升强烈推荐內容的，自然也必须强经营正确引导，或是将单一化的信息内容开展融合，仅展现人性化的信息内容。以做到信息内容展现的多元化，并最后具有协助管理决策的实际效果
【检测成本】认证另一方出示的信息内容是不是确凿的成本；这一也反映在信息流广告的外展信息内容上，一般通过服务项目总数、销售量、好评来证实；典型性的便是展现已服务项目总数/单量、当今服务项目总数/订单信息中的好评，而这一通常是最单的
2）配对中
【商议成本】指的是进行挑选以后，商议价钱/服务项目內容所必须的沟通交流成本；这儿根据一个关键点就能见到服务平台的构思——客户在进行选拔人才，进到供给侧首页以后，下一步是将客户正确引导到提交订单实际操作，還是先正确引导IM沟通交流。
如果是提交订单实际操作，那麼表明服务平台针对所出示的信息内容及其供给侧的立即服务能力有十分充裕的自信心，能够选用产品交易的逻辑性；如果是IM沟通交流，表明服务平台觉得外展的信息内容不能立即开展提交订单管理决策，委屈求全选用配对交易的逻辑性。
要留意的是，立即正确引导到提交订单，假如信息交流不充裕，非常容易导致十分多的退钱个人行为；选用更规范化的产品标签能够处理这个问题，例如游戏陪玩服务平台能够将产品的标识深层次到"LOL游戏陪玩“上分”、“陪玩服务”、“不一样类目的响声”乃至“lol上单”、“刷野”、等具体地址，在供给侧立即特性确保的前提条件下，商议成本会大幅度降低；这一点上“笔芯陪玩”做为先行者干了许多试着。
【支付成本】当今的销售市场状况下本不可存有这个问题，但实际是，IOS销售市场必须企业支付30%的征收率，公司会将成本立即转嫁到客户的身上，那麼在线充值十元，只有到账7元；值得一提的是，IOS客户的低消额度遭受苹果支付的限定，一般是6元起；因此 相对性于安卓系统客户额度在线充值无限制的感受，IOS的在线充值感受会少许多，因此 通常IOS的新用户付钱率会小于安卓系统客户。
服务平台一般能够根据首冲奖赏（安卓系统也可用）、正确引导到外部链接H5在线充值、第三方平台交易出售的方法来减轻这个问题。
3）买卖后
【履行合同/售后服务成本】O2O领域中，仅有交通出行和外卖送餐跑出去，便是由于高频率+标准品；人性化服务销售市场的艰难点，就取决于履行合同/售后服务难以掌握，你无法出示平稳质量的服务项目，客户便会感觉这一和服务平台沒有很大的区别。
因此 切入点就取决于怎样出示相对性平稳的服务项目感受；例如代打，从結果上看来，它是典型性的服务质量标准，从A排位到B排位，非常简单；但代打销售市场的难度系数取决于供给侧的管理方法及其游戏开发商的施压，这儿不做拓宽。
游戏陪玩，则是十分不稳定的服务项目类目，手机游戏获胜是否与感受优劣并不是逻辑关系，每一个人针对感受的界定都存有差别。
现阶段流行的解决方法有三种：
将游戏感受分拆得更为细，框定客户预估随后监管供给侧进行预估（如X排位下列包赢），或是出示对結果预估不那麼强的类目；
舍弃履行合同，潜心社交媒体关联；
类似“X鱼App”的经营逻辑性，是将履行合同成本作为企业运营的成本的一部分来测算，只需总流量得到的收益能将退钱的成本cover住，那麼运营模式就能不断。
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